人氣連載言情小說 重生之實業大亨笔趣-第173章 二虎競食熱推

重生之實業大亨
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戈登已经与李卫东做过两次生意了。
首先是亚麻汽车坐垫,李卫东当时的报价是29美金一套,而时隔一年后,戈登再来采购亚麻汽车坐垫,价格已经降到了7美金之下。
这么狠降价幅度,是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时,戈登才意识到,亚麻汽车坐垫的成本到底有多低,戈登更是忍不住在心中暗骂,李卫东是黑心商人。
戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格,得到的答案是,不到40美金一套!
要知道当时李卫东的报价可是129美金,戈登顿时觉得,自己亏大了,然后又在心中暗骂,李卫东是黑心商人。
戈登是做采购的,他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了,所谓再一再二不再三,他决不允许自己被坑第三次。
所以当李卫东报出330美金的售价是,戈登第一个反应就是,用不了100美金,就能买下这种空气炸锅!
毕竟根据以往被坑的经验,李卫东这个黑心商人的报价,是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说,100美金是空气炸锅的理想价格。
报出100美金的价格后,戈登便盯着李卫东,他心中暗道:“之前我对你不了解,结果被你坑了两次,这一次该轮到我反客为主了!惊不惊喜?意不意外?”
然而李卫东听到100美金的价格后,脸上却没有任何的表情变化。
商业谈判中,一些轻微的表情变化,都会被对方捕捉住,特别是谈到价格这种重要事项上,就更不应该做过多的表情,免得暴露自己的底价。
李卫东当然深谙此道,他跟客户谈价格的时候,表情全都是装出来的,如果实在是没得可装,就不要流露出任何异色,免得被谈判对手猜到自己的意图。
“这个戈登,一下子把价格压到三分之一,看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了!不愧是沃尔玛的采购商,懂得吃一堑长一智啊!我得再探探他的底。”
想到这里,李卫东摇了摇头:“100美金是不可能的,我可以在300美金的基础上,再给与你5美金的优惠,也就是295美金!”
戈登同样摇了摇头:“就是100美金,我不会多加一分钱。”
李卫东故作为难的表情,他长叹一口气,接着道:“好吧,290美金,这已经是最低价了,而且沃尔玛必须才有一万台以上,才能享受到这种价格!”
“100美金!”戈登仍然死咬住这个价格。
李卫东微微一笑,通过刚才的两次报价,李卫东已经猜到了戈登的意图。
“戈登先生,非常抱歉,看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。
“那真的是非常遗憾,希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手,然后真的转身离开了。
望着戈登离去的背影,李卫东微微一笑。
“这个戈登啊,想得有点多了,真是聪明反被聪明误!”
此时,只见马德兴急匆匆的跑了过来。
“谈的怎么样?戈登要买多少?五千台,一万台,还是两万台?”马德兴一脸期待的问。
“戈登一台都不买。”李卫东回答道。
“不买!那你怎么能把他给放走了!”马德兴顿时一脸焦急的表情。
“戈登出价太低了,我没法卖。”李卫东回答说。
马德兴急忙问道:“戈登出多少钱?”
“100美金。”李卫东说道。
“100美金,那也不少了啊,他要是采购两万台,就是两百万美金呢!你怎么不答应他啊,这可是上百万美金的出口创汇啊!”马德兴说着,便要去把戈登给叫回来。
李卫东却开口说道:“我要是卖给戈登100美金,那之前300多美金卖的那些订单,岂不是要回来退货?那二百六十万美金的订单,可就要缩水成八十万了!”
马德兴瞬间止住了脚步,他也不想损失掉之前签下的订单。
“这也不行,那也不行,该怎么办啊!”马德兴已然急出了汗。
“马处长,稍安勿躁!”李卫东示意马德兴安静,而后才开口说道;“我大概经猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎么想的?”马德兴连忙问道。
李卫东缓缓解释道:“去年四月份,我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的,结果到了十月份,亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了,现在的价格只会更低。
才过了半年的时间,价格就跌倒了不到三分之一,这么算起来的话,之前29美金的采购,可是亏大了!
所以我要是戈登的话,再遇到类似的情况,肯定会愿意等上半年时间,等价格下降了,再下订单。”
“不对啊,去年十月份,你卖羊毛汽车坐垫的时候,戈登不是没等,直接下单了么?”马德兴开口问道。
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“那是因为冬天到了,羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节,美国人会在那个时间段疯狂购物,甚至会囤积一年所需要的商品,所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单,圣诞节就过去,黄花菜都凉了!”
李卫东话音顿了顿,接着解释道:“但是空气炸锅一年四季都能用,既然没有季节的影响,也就不急着卖了,现在距离圣诞节还远得很,戈登完全可以等半年的时间,再来下单嘛!”
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马德兴则是恍然大悟的点了点头,他开口说道;“照这么说戈登是想捡便宜啊!那现在该怎么办?难道你还真得等上半年,再把空气炸锅卖给他?
说不定到时候又跟去年一样,其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫,结果打起了价格战,最终大家都吃不到肉!”
马德兴讲这话,说明他对专利的认知是比较浅薄的,认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常,在1988年,国内哪有人会把专利当一回事儿!
李卫东也没有提起专利的事情,一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中,PTC那边还没有正式批复下来;二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。
做生意嘛,手里的底牌当然是越多越好!
李卫东开口说道:“马处置,你放心,我早已经想到了应对的方法。”
“什么方法?快告诉我!”马德兴急忙问。
李卫东淡定的笑了笑,接着说道:“马处长,看过《三国演义》吧?其中有个桥段,说吕布投靠刘备以后,曹操担心刘备和吕布联合,于是便用一个徐州牧之位,让刘备和吕布自相残杀,这便是二虎竞食之计。”
“我问你有什么办法,你跟我扯什么《三国演义》么!”马德兴气恼恼的说道。
“马处长,美国人可不止一个沃尔玛的戈登,你难道忘了,你上午才告诉过我,Costco有个叫海沃德的,也要来广交会了!”李卫东话音顿了顿,压低了声音,则接着道:“马处长,这件事情呢,还得你帮忙才行。”
“说吧,要我怎么帮!”马德兴很痛快的问。
“那个海沃德的住酒店的哪间房,你应该知道吧?”李卫东开口问道。
“你要直接去找海沃德推销空气炸锅?”马德兴立刻摇了摇头:“不行,你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触,冒冒失失去找他的话,会容易引起外交纠纷的!到时候我可承担不起这个责任!
要不然我看这样,你再假装一次出租车司机,去宾馆门口等海沃德,假装是巧遇,去年你不就是这么干的么!今年可以再干一次,大不了我给你找车。”
虽然各省的参展团都有一份重要外商名单,但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了,肯定会觉得自己来到中国后就被监视了,到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。
所以李卫东不能直接上门去找海沃德,他只能向上次一样,假装巧遇。
李卫东却摆了摆手:“这个招数,也就只能用一次,更何况上次我卖的是汽车坐垫,装扮成出租车司机是没问题的,可这次我卖的是空气炸锅,怎么装司机?总不能海沃德一上车,就请人家吃薯条吧?这也太假了!”
“那你打算怎么办?”马德兴开口问道。
“马处长,你那边有没有懂英语的生面孔,借我用用呗!”李卫东开口说。
“人倒是有,但你得告诉我,要人做什么!”马德兴说道。
“当然是去送礼啊!”李卫东微微一笑,接着说道:“曹操让刘备和吕布二虎竞食,都跌抛出一个徐州牧当诱饵,我自然也得掏点东西出来啊!”
……
第一天的广交会结束了。
杨鹏一脸丧气的向大门外走去,这一天对于他的打击实在是太大了,不仅一件汽车坐垫没卖出去,还见识了同行惨烈的价格战!
此时的杨鹏,甚至有一种逃离广交会冲动!
路过大门口的时候,只见一批工人正在安装新的展台。
“这是在布置新展台么!这个展台的位置可真好,距离大门这么近,一进来就能看到,也不知道哪个参展商这么好运,竟然能拿到这种黄金位置!“
杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位,然后又想起了自己,顿时觉得悲从心中来。
“这么好的展位,肯定是国家级重点的企业才能拿到的,我羡慕也没用,跟人家没法比啊!”杨鹏长叹一口气,走出了展厅大门。

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